Fit for Partnership with Germany
Kurzbeschreibung
Fortbildung für Führungskräfte mit dem Ziel der Geschäftsanbahnung mit deutschen Unternehmen
Ausgangssituation
Seit 1998 ist das BMWi-Managerfortbildungsprogramm (MP) ein Element der deutschen Außenwirtschaftspolitik. Unter dem Motto „Fit for Partnership with Germany" bereitet es Führungskräfte aus Asien, Osteuropa, Nordafrika und Lateinamerika gezielt auf die Geschäftsanbahnung und Wirtschaftskooperation mit deutschen Unternehmen vor.
Ziel
Die Führungskräfte sind vertraut mit der deutschen Unternehmenspraxis und verfügen über profunde Kenntnisse in moderner Unternehmensführung
Vorgehensweise
Über 14.000 Führungskräfte aus Unternehmen mit Außenwirtschaftspotential haben sich bisher am MP beteiligt. Jedes Jahr kommen rund 1.000 Manager hinzu. Auf Seiten der deutschen Wirtschaft sind mehrere tausend Unternehmen involviert. Mit seinem partnerschaftlichen Ansatz wird das Programm besonders stark von Schwellen- und Transformationsländern nachgefragt. Es wird derzeit auf der Grundlage von bilateralen Vereinbarungen mit 19 Staaten realisiert. Aktuell findet eine Pilotphase mit drei afrikanischen Ländern statt.
Während ihres vierwöchigen Deutschlandaufenthalts knüpfen die ausländischen Führungskräfte in branchen-übergreifenden Gruppen von ca. 20 Teilnehmern Kontakte zu etwa 60 deutschen, vorwiegend mittelständischen Unternehmen. Zusätzlich bietet das MP branchenspezifische Fortbildungen zur Anbahnung von Wirtschafts-kooperationen an. Schwerpunktbranchen sind derzeit: Industrie 4.0, Gesundheitswirtschaft, Abfall- und Wasserwirtschaft, Energieeffizienz in der Industrie und Bauwirtschaft, Lebensmittelverarbeitung.
In interaktiven und praxisorientierten Fortbildungen erwerben die Manager Management- und Kooperationskompetenzen und eigenen sich die Besonderheiten der deutschen Geschäftskultur an, verbessern ihr geschäftliches Auftreten und ihre Verhandlungstechniken. Bei Unternehmensbesuchen erhalten sie Praxiswissen deutscher Unternehmer aus erster Hand und machen sich vor Ort mit moderner Technik und Ausrüstung vertraut. Zudem treten die MP-Teilnehmer in direkten, maßgeschneiderten Kontakt mit potentiellen Geschäftspartnern. Das Programm bietet somit allen beteiligten Unternehmen Zugang zum jeweils anderen Markt – eine Win-win-Situation.
Wirkungen
Die Bilanz des MP zeugt von seinem hohen wirtschaftlichen Nutzen – sowohl für die beteiligten deutschen Unternehmen als auch für die Unternehmen aus den Partnerländern. Das Volumen des gegenseitigen Austauschs von Dienstleistungen und Waren, das infolge der Fortbildung in Deutschland entstanden ist, übersteigt die investierten deutschen öffentlichen Mittel um ein Vielfaches.
Zugleich entstehen dauerhafte Kontakte und eine Orientierung der künftigen Wirtschaftseliten auf Deutschland und Europa. Zahlreiche Führungskräfte nahmen nach der Rückkehr aus Deutschland Restrukturierungsmaßnahmen in ihren Entsendebetrieben vor: Diversifizierung von Produktion und Dienstleistungen, bessere Ressourcennutzung, Prozessoptimierung und internationale Qualitätszertifizierungen sind Beispiele, mit denen viele Unternehmen die wirtschaftliche Effizienz erhöht und neue Arbeitsplätze geschaffen haben.
Um die Nachhaltigkeit zu unterstützen, können sich die MP-Teilnehmer den nationalen Alumnivereinen in den Partnerländern anschließen. Damit ist der Grundstein für ein globales Netzwerk gelegt, das auch den deutschen kleinen und mittleren Unternehmen für Außenwirtschaftsaktivitäten langfristig zur Verfügung steht.